提要：

抓紧构建"独立网校+录播特色课+直播答疑辅导"服务模型

近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下简称《意见》）。

教培行业一直在观望的"鞋子"终于落地，整个行业哀鸿遍野。意见中对于课外培训最大的杀伤力在于"校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训。"

这条可谓是对教培行业釜底抽薪，从源头上管理校外培训。

从文件层面来看很凄惨，其实背后隐藏着机遇与崛起，就看谁做好了准备。

一、没有培训时间，就不需要培训了吗？

不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训，是否意味着孩子们就不需要培训了呢？

很显然不是，仍然需要培训。两个方面的原因，一一分析。

在今年相关规范、管理校外培训机构的文件出来之前，我们在互联网上、地铁站、电视上处处都能看见头部教培机构铺天盖地的广告。

“您来，我们培养您孩子。您不来，我们培养您孩子的竞争对手。”

“孩子四岁，英语词汇量只有1500左右，是不是不太够？”“在美国肯定够了，在海淀区肯定不够。”

不得不说这些夸大、虚假的广告造成家长的焦虑，应该被管理、被规范，然而从另一方面看，头部们你方唱吧我方来的营销节奏已经将刚性的"需求"彻底显性化了。即使一家培训机构都没有，家长们仍然知道，初中升高中的比例和压力，仍然会想方设法去提高孩子的成绩，毕竟现在的中、高考是以分数论，虽然中、高考是迄今为止最公平的人才选拔方式。

至少这种焦虑不是一时半会儿能够消除的，国家对此也有清晰的认识。文件中就明确提到"3年内成效显著，人民群众教育满意度明显提升。"

意见中第三点，“提升学校课后服务水平，满足学生多样化需求”是对体制内教学提出的要求，同时也指出了需求所在。

学生多样化需求，什么是多样化需求？我的理解是，家长们不要那么焦虑了，小孩在学校能够“吃”得饱，就在学校“吃”，学校里都“吃”不完的就不要到外面去培训了，浪费物力、财力，有艺术、体育特长的可以着重去培养这个方面，那些学校里“吃”不饱，或者确实需要提升一下的，就要外溢了。

外溢的数量多不多？确切来说，在一段时间内不会减少。

二、对谁是机遇？对谁是挑战？

先说挑战吧，也就是最害怕的是谁？最害怕的应该是看见教培行业的利润但不具备真正教学质量的一批机构、一批人。

这类型的典型特点就是，靠营销的夸大宣传、靠教学内容的超纲、超前。一天到晚的制造焦虑，将精力放到了营销上，教学质量却不敢恭维，浪费了孩子的时间、浪费了家长的金钱，甚至很多机构就直接圈钱跑路，这一类的投诉在教育相关投诉中占到了大头，是国家严格监管、明令禁止的对象。

靠着教孩子超纲、超前的内容，让家长误以为孩子的学习成绩真的提升了，其本质来上对孩子的学习成绩并没有有效提升，只是像信用卡那样提前预支而已。意见对此也做了详尽的规范，他们就如同被"废了武功"，自然就害怕了。

危机，危机，危中有机；在行业震荡中，注定蕴含着机遇，哪些人可能会是机遇呢？

真正教学“扎实”的或已经靠质量建立起口碑的一类，对于这类而言，行业震荡就是机会！

意见里明确提出，让教育回归本质，教育的本质狭隘点说就是学生的学习（艺术课程也是如此）成绩，学校里同步学习的成绩，而不是因抢跑（超纲、超前）造就的虚幻学习成绩。因此，有着扎实教学能力的机构或IP个人在这次行业震荡中都机会与机遇插肩。

三、怎样才可能抓住机遇？

前面讲到对于真正教学“扎实”的或已经靠质量建立起口碑的一类都可能是机遇。为什么说是可能呢？

因为，抓住了才是机遇，抓不住就是机会。

机会与机遇，一字之差，却暗含着心态的调整与策略的转变。用经济学的话说，可能更容易懂，培训机构是卖方，家长们是买方。

意见出台之前，是卖方市场；意见出台之后，是买方市场，选择权在买方手上。卖方等待着买方通过一些渠道或路径了解，是一种“被动”性选择。

倘若卖方被买方选中了，而意见明确指出校外培训机构不得占用国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织学科类培训，卖方又怎样能够提供服务呢？简而言之，买方和卖方的商业服务闭环怎么构建？

独立网校+录播特色课+直播答疑辅导——危机中突破的优质方案！

建立自己的独立网校，有3个方面的作用，无形资源的有形呈现、学习服务承载地、品牌树立，积蓄私域流量。

电子化的资源本身就是许许多多由0、1组成的字符串，看不见也摸不着，只有将其秩序化、体系化，以一定的组织形式呈现，这里的组织形式，可能就是一个微课或专题课程，唯有这样才能被我们所认识。

家长们看到了这些微课、课程，不是目的，学习才是根本，怎么给孩子学习？通过QQ、微信发给学生学习？单个视频还好说，如果是课程呢？怎么发给学生？还不包括各种统计……显然这种思路行不通，必须要有专业的平台去支持。

抖音、微视频……到处都是流量，确实，不过他们是公域里的流量，不是我们自己的，永远都面临着有更好的视频从您的短视频账号上薅走流量，只需一个大拇指上划、下划的动作而已，因为短视频平台给用户推荐的都是同类型的内容。用独立网校平台积蓄自己的流量才是根本。

录播特色课，是核心竞争力。录播课不像直播课，那样有很强的时效性，它没有时效性，什么时候都可以看。它就像一朵花儿，静静地绽开着，让人们去欣赏。最重要的是它的"边际成本"基本为0。

另外，仔细研读意见不难发现，和教学配套的在线资源体制内学校并不缺，国家、教育局自然会统一步调去建设，他们缺的是满足个性化需求的在线资源。相反地，灵活组建录课特色课程恰恰是教培机构老师们的强项，你懂的。

直播答疑服务，强调时效性，学生在看了录播课仍不明白的地方老师就可以通过直播给与答疑解惑。

其实，除了"双减"文件本身需要研读之外，还有教育部有关负责人就《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》答记者问值得相关从业者研读。将两者结合起来读，有助于我们理解国家政策层面的意图。

总之，"双减"是国家的政策与教育发展趋势，在趋势中危与机并存，理解了本质也许就能在危中找到机会，抓住了就是机遇！抓紧构建自己的"独立网校+录播特色课+直播答疑辅导"服务模型吧！

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案例：华锋教育

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